Trendyol'da kâr hesaplama: satış fiyatını nasıl belirlersiniz?

Ürünü 500 TL'ye satıyorsunuz, hesabınıza 355 TL geçiyor, ay sonunda beklediğiniz para kasada yok. Sorun çoğu zaman satışta değil, hesabın kurulma biçiminde: hakedişi kâr sanmak, KDV'yi karışık tutarlarla hesaplamak ve satış fiyatını komisyonu maliyetin üstüne ekleyerek bulmak. Üçü de sessizce çalışan, her satışta tekrar eden hatalardır.

Bu yazıda Trendyol'da kâr hesaplamayı hangi sırayla yapacağınızı, hangi kalemi hangi aşamada düşeceğinizi ve hedeflediğiniz kârı gerçekten almanız için formülün nasıl kurulacağını anlatıyoruz. Rakamları kendi ürününüz için hesaplamak isterseniz Trendyol komisyon hesaplama aracımızı yazının her adımında kullanabilirsiniz.

Hakediş ile net kâr aynı şey değildir

Satıcıların en pahalı yanılgısı burada başlar. Hakediş, pazaryerinin kesintilerini düştükten sonra banka hesabınıza gönderdiği tutardır. Net kâr ise o paranın içinden ürün maliyetinizi ve devlete ödeyeceğiniz KDV'yi de çıkardıktan sonra size kalan kısımdır. İkisi asla aynı sayı olmaz.

500 TL'ye sattığınız bir ürünü ele alalım. Komisyon 75 TL, kargo 60 TL, hizmet bedeli 10 TL kesildiğinde hesabınıza 355 TL geçer. Bu 355 TL'yi kâr sayarsanız, ürünü kaça aldığınızı ve KDV beyanınızı hesabın dışında bırakmış olursunuz.

Pratik kural: hakediş nakit akışını, net kâr işin sağlığını ölçer. Nakit akışı iyi görünürken zarar etmek mümkündür; e-ticarette en sık görülen kapanma sebeplerinden biri de budur.

Bir satıştan hangi kalemler düşer?

Kesintiler tek bir satır değildir. Hakediş raporunuzda ayrı ayrı görünürler ve her biri farklı bir tarafa gider:

• Komisyon: Pazaryerinin satış üzerinden aldığı pay. Kategoriye göre değişir, kampanya dönemlerinde farklılaşabilir.
• Kargo bedeli: Anlaşmalı kargo tarifesi üzerinden, çoğunlukla desi/ağırlık kademesine göre.
• Hizmet bedeli: İşlem başına alınan sabit veya oransal kalemler.
• Kampanya ve kupon katkısı: Kampanyaya girdiğinizde indirimin bir kısmı satıcıya yazılabilir. Kampanya kararını fiyat kararından ayrı düşünmeyin.
• İade: Ürün geri gelir, kargo iki kez ödenir, satış gerçekleşmez.
• KDV: Kesinti değildir ama tahsil ettiğiniz tutarın içindedir; kârınız değildir.

Kendi kesinti oranınızı bulmanın en sağlam yolu tahmin değil ölçümdür: bir ayın hakediş raporunu alın, toplam kesintiyi toplam satışa bölün. Çıkan oran, aşağıdaki fiyat formülünün girdisi olacak. Kalemlerin panelde nerede göründüğünü fiyat ve komisyon yardım sayfamızda adım adım anlatıyoruz; tek bir ürün için hızlı hesap yapmak isterseniz komisyon hesaplama aracı aynı işi saniyeler içinde yapar.

KDV'yi hesabın neresine koyarsınız?

KDV sizin geliriniz değildir; alıcıdan tahsil edip devlete aktardığınız bir tutardır. Kârı KDV dahil rakamlarla ölçerseniz, olduğunuzdan kârlı görünürsünüz.

Mekanizma üç adımdır: alıcıdan tahsil ettiğiniz KDV, alışlarınız ve gider faturalarınız üzerinden indireceğiniz KDV, ikisinin farkı olarak ödeyeceğiniz KDV. Komisyon, kargo ve hizmet bedeli için pazaryerinin size kestiği faturalardaki KDV de indirim konusudur; bunu atlayan satıcı kendi kârını olduğundan düşük hesaplar.

Uygulanacak KDV oranı ürün grubunuza göre değişir ve mevzuatla güncellenir. Kendi ürününüzün oranını Gelir İdaresi Başkanlığı'nın yayımladığı listeden teyit edin (erişim: 12 Ağustos 2026). Beyan ve mahsup konusunda kendi durumunuz için mali müşavirinize danışın.

Tek cümlelik kural: kâr hesabını baştan sona KDV hariç tutarlarla yapın. Fiyatı KDV dahil, maliyeti KDV hariç yazmak en sık görülen hesap hatasıdır.

Hedef kârı yakalayan fiyat: eklemeyin, bölün

Satıcıların çoğu fiyatı şöyle bulur: maliyetin üstüne hedef kârı ekler, sonra komisyon oranı kadar bir pay daha ekler. Bu yöntem her seferinde eksik fiyat üretir, çünkü komisyon maliyet üzerinden değil satış fiyatı üzerinden hesaplanır.

Doğrusu bölmektir. Kesintiler satış fiyatının bir yüzdesiyse, size kalan pay 1 − kesinti oranıdır. O hâlde:

Satış fiyatı = (ürün maliyeti + hedef kâr) ÷ (1 − toplam kesinti oranı)

Örnekte fark satış başına 25,23 TL. Küçük görünür; ayda 300 satışta yaklaşık 7.500 TL eder ve her ay tekrar eder. Bu hesabı ürün ürün yapmak isterseniz komisyon hesaplama aracına kendi oranlarınızı girip fiyatı doğrudan görebilirsiniz.

Kargo ve iade: satmadığınız üründen de para gider

Kargo bedeli desi/ağırlık kademesine bağlıdır ve ürünün değil kolinin ölçüsüyle hesaplanır. Bir üst kademeye geçmek, kâr marjı dar bir üründe kârın tamamını götürebilir. Kolinizin kaç desi olduğunu desi hesaplama aracıyla ölçebilirsiniz.

İade ise fiyat hesabının en sık atlanan kalemidir. İade edilen üründen kazanç elde etmezsiniz ama kargonun gidişini, dönüşünü ve yeniden paketleme emeğini ödersiniz. Bu maliyet tek bir siparişe değil, başarıyla tamamlanan bütün siparişlere yayılır.

İade oranı kategoriye göre çok değişir; giyimde yüksek, kırtasiyede düşüktür. Tahmin etmek yerine kendi kanal raporunuzdan ölçün ve çıkan payı maliyet tarafına yazın.

Aynı ürünü farklı kanallarda farklı fiyatlamak

Her pazaryerinin kesinti yapısı farklıdır. Aynı ürünü tek fiyat listesiyle bütün kanallarda satarsanız, kesintisi düşük kanalda para bırakmış, yüksek kanalda zarar yazmış olursunuz.

Doğru kurulum, her kanal için ayrı fiyat tanımlayabilmek ve kesinti oranı değiştiğinde fiyatı yeniden hesaplayabilmektir. Hangi kanalların birbirinden ne kadar ayrıştığını pazaryerleri sayfamızda görebilirsiniz.

Bir uyarı: kanal bazlı fiyat, pazaryerlerinin fiyat kuralları ve kampanya taahhütleriyle birlikte düşünülmelidir. Fiyatı ayrıştırırken kanalın kendi kurallarını da okuyun.

Bu hesabı her üründe elle yapmanın maliyeti

Buraya kadar anlatılanların hepsi tek bir ürün için beş dakikalık iştir. Beş yüz üründe, dört kanalda, ayda bir değişen komisyon ve kargo tarifeleriyle aynı iş bir tabloya sığmaz: birileri her hafta Excel'i güncellemek zorunda kalır ve güncellenmeyen satırlar sessizce zarar üretir.

Siparişi, kesintiyi ve kanal bazlı fiyatı zaten tutan bir panelde bu hesap ürün ürün değil, kanal kanal görülebilir. Mubido'da sipariş ve kesinti kayıtları aynı yerde durduğu için fiyat kararını tahminle değil kendi verinizle verirsiniz. Kanal bağlantılarının nasıl kurulduğunu pazaryeri bağlama rehberimizde, sipariş akışının panelde nasıl ilerlediğini sipariş yönetimi sayfamızda anlatıyoruz.

Kendi kesinti oranınızı bulmak için hakediş raporunuza Trendyol satıcı panelinden ulaşabilirsiniz (erişim: 12 Ağustos 2026). Altyapı değiştirmeyi düşünüyorsanız altyapı seçerken sorulacak 12 soruyu da okumanızı öneririz.

Sıkça Sorulan Sorular

Trendyol hakedişi ile kârım neden aynı çıkmıyor?

Hakediş, pazaryerinin kesintilerini düştükten sonra hesabınıza gönderdiği tutardır. Kâr ise o tutardan ürün maliyetinizi ve devlete ödeyeceğiniz KDV'yi de çıkardıktan sonra kalan kısımdır. Örneğimizde hesaba 355,00 TL geçerken net kâr 95,83 TL kalıyor.

Komisyon KDV dahil tutardan mı hesaplanıyor?

Matrahın hangi tutar olduğu sözleşmeye ve kaleme göre değişir; bu yüzden hesabınızı iki varsayımla da kurup hakediş raporunuzdaki gerçek tutarla karşılaştırın. Panelde yazan oranla rapordaki tutar tutmuyorsa fark genellikle matrah ve KDV varsayımından doğar.

Trendyol'da kâr marjı ne kadar olmalı?

Kategoriye, iade oranına ve kargo yapısına göre değiştiği için tek bir doğru sayı yoktur. Faydalı olan soru şudur: kesinti oranınız ve iade payınız belliyken, hedeflediğiniz kârı veren fiyat kaçtır? O fiyatı bölme formülüyle bulup piyasa fiyatıyla karşılaştırın.

Kargo bedelini alıcı öderse kâr hesabıma girer mi?

Kargonun kimin ödediğinden bağımsız olarak, hakedişinizde bir kargo satırı görünüyorsa o tutar sizin maliyetinizdir. Ücretsiz kargo kampanyalarında bedel çoğunlukla satıcı tarafına yazılır; kampanyaya girmeden önce bu satırın kime yazılacağını netleştirin.

Kâr hesabını Excel'de mi tutmalıyım?

Tek kanal ve az sayıda üründe Excel yeterlidir. Kanal ve ürün sayısı arttıkça tablo, komisyon ve kargo tarifesi her değiştiğinde elle güncellenmesi gereken bir yüke dönüşür. Kesinti ve sipariş verisini zaten tutan bir panelde aynı hesap kanal bazında otomatik görünür.