Trendyol'da Satış Fiyatı Nasıl Belirlenir? Kâr, Maliyet ve Zarar Sınırı

Ürünü 500 TL'ye satıyorsunuz, hesabınıza 355 TL geçiyor, ay sonunda beklediğiniz para kasada yok. Sorun çoğu zaman satışta değil, hesabın kurulma biçiminde: hakedişi kâr sanmak, KDV'yi karışık tutarlarla hesaplamak ve satış fiyatını komisyonu maliyetin üstüne ekleyerek bulmak. Üçü de sessizce çalışan, her satışta tekrar eden hatalardır.

Bu yazı bir hesap makinesi değil, fiyat kararının rehberi: Trendyol'da satış fiyatını hangi sırayla kuracağınızı, hangi maliyet kalemini nereye yazacağınızı, hangi fiyatın altında zarar ettiğinizi ve hedef kârı veren fiyatla piyasa fiyatı arasında nasıl karar vereceğinizi anlatıyor. Tek bir ürünün rakamını hemen görmek istiyorsanız aşağıdaki hesaplama aracını kullanın; fiyat stratejisi için okumaya devam edin.

Hakediş ile net kâr aynı şey değildir

Satıcıların en pahalı yanılgısı burada başlar. Hakediş, pazaryerinin kesintilerini düştükten sonra banka hesabınıza gönderdiği tutardır. Net kâr ise o paranın içinden ürün maliyetinizi ve devlete ödeyeceğiniz KDV'yi de çıkardıktan sonra size kalan kısımdır. İkisi asla aynı sayı olmaz.

500 TL'ye sattığınız bir ürünü ele alalım. Komisyon 75 TL, kargo 60 TL, hizmet bedeli 10 TL kesildiğinde hesabınıza 355 TL geçer. Bu 355 TL'yi kâr sayarsanız, ürünü kaça aldığınızı ve KDV beyanınızı hesabın dışında bırakmış olursunuz.

Pratik kural: hakediş nakit akışını, net kâr işin sağlığını ölçer. Nakit akışı iyi görünürken zarar etmek mümkündür; e-ticarette en sık görülen kapanma sebeplerinden biri de budur.

Trendyol maliyet hesaplama: bir satıştan hangi kalemler düşer?

Kesintiler tek bir satır değildir. Hakediş raporunuzda ayrı ayrı görünürler ve her biri farklı bir tarafa gider:

• Komisyon: Pazaryerinin satış üzerinden aldığı yüzdesel pay. Trendyol'un açıklamasına göre komisyon tutarı, ürünün güncel satış tutarı ile kategori komisyon oranının çarpımıdır; kampanyadaysanız kampanyalı fiyat esas alınır. Oran kategoriye, markaya ve ticari seviyenize göre değişir ve oranlara KDV dahildir.
• Kargo bedeli: Anlaşmalı kargo tarifesi üzerinden, çoğunlukla desi/ağırlık kademesine göre.
• Platform hizmet bedeli: Trendyol'da gönderi başına alınan sabit bedel. Bu yazının güncellendiği tarihte 10,99 TL + KDV; "Bugün Kargoda" şartlarını sağlayan gönderilerde 4,99 TL + KDV. İade paketlerinde uygulanmaz.
• Kampanya ve kupon katkısı: Kampanyaya girdiğinizde indirimin bir kısmı satıcıya yazılabilir. Kampanya kararını fiyat kararından ayrı düşünmeyin.
• İade: Ürün geri gelir, kargo iki kez ödenir, satış gerçekleşmez.
• KDV: Kesinti değildir ama tahsil ettiğiniz tutarın içindedir; kârınız değildir.

Kendi kesinti oranınızı bulmanın en sağlam yolu tahmin değil ölçümdür: bir ayın hakediş raporunu alın, toplam kesintiyi toplam satışa bölün. Çıkan oran, aşağıdaki fiyat formülünün girdisi olacak. Kalemlerin panelde nerede göründüğünü fiyat ve komisyon yardım sayfamızda adım adım anlatıyoruz; tek bir ürün için hızlı hesap yapmak isterseniz komisyon hesaplama aracı aynı işi saniyeler içinde yapar.

Kaynaklar: Trendyol Satıcı Bilgi Merkezi, Komisyon Tutarı Hesaplama, Trendyol Komisyonları ve Platform Hizmet Bedeli (erişim: 28 Eylül 2026). Tutarlar Trendyol tarafından güncellenebilir; hesap yapmadan önce aynı sayfalardan son hâlini kontrol edin.

KDV'yi hesabın neresine koyarsınız?

KDV sizin geliriniz değildir; alıcıdan tahsil edip devlete aktardığınız bir tutardır. Kârı KDV dahil rakamlarla ölçerseniz, olduğunuzdan kârlı görünürsünüz.

Mekanizma üç adımdır: alıcıdan tahsil ettiğiniz KDV, alışlarınız ve gider faturalarınız üzerinden indireceğiniz KDV, ikisinin farkı olarak ödeyeceğiniz KDV. Komisyon, kargo ve hizmet bedeli için pazaryerinin size kestiği faturalardaki KDV de indirim konusudur; bunu atlayan satıcı kendi kârını olduğundan düşük hesaplar.

Uygulanacak KDV oranı ürün grubunuza göre değişir ve mevzuatla güncellenir. Kendi ürününüzün oranını Gelir İdaresi Başkanlığı'nın yayımladığı listeden teyit edin (erişim: 12 Ağustos 2026). Beyan ve mahsup konusunda kendi durumunuz için mali müşavirinize danışın.

Tek cümlelik kural: kâr hesabını baştan sona KDV hariç tutarlarla yapın. Fiyatı KDV dahil, maliyeti KDV hariç yazmak en sık görülen hesap hatasıdır.

Trendyol fiyat hesaplama: hedef kârı veren fiyat (eklemeyin, bölün)

Satıcıların çoğu fiyatı şöyle bulur: maliyetin üstüne hedef kârı ekler, sonra komisyon oranı kadar bir pay daha ekler. Bu yöntem her seferinde eksik fiyat üretir, çünkü komisyon maliyet üzerinden değil satış fiyatı üzerinden hesaplanır.

Doğrusu bölmektir. Kesintiler satış fiyatının bir yüzdesiyse, size kalan pay 1 − kesinti oranıdır. O hâlde:

Satış fiyatı = (ürün maliyeti + hedef kâr) ÷ (1 − toplam kesinti oranı)

Örnekte fark satış başına 25,23 TL. Küçük görünür; ayda 300 satışta yaklaşık 7.500 TL eder ve her ay tekrar eder. Bu hesabı ürün ürün yapmak isterseniz komisyon hesaplama aracına kendi oranlarınızı girip fiyatı doğrudan görebilirsiniz.

Trendyol zarar hesaplama: hangi fiyatın altında zarar edersiniz?

Hedef kârı veren fiyatı bulmadan önce bilmeniz gereken bir sayı daha var: zarar sınırı, yani kârın sıfır olduğu satış fiyatı. Bu fiyatın altındaki her satış, ne kadar çok satarsanız o kadar çok para kaybettirir. Formül aynıdır, yalnız hedef kâr sıfırdır:

Zarar sınırı fiyatı = (ürün maliyeti + kargo + sabit hizmet bedeli + iade payı) ÷ (1 − oransal kesinti oranı)

Örnek (tutarlar KDV hariç, rakamlar örnektir): ürün maliyeti 250 TL, kargo 60 TL, sipariş başına hizmet bedeli 11 TL, iade payı 10 TL, oransal kesintiler toplamı %20. Sabit toplam 331 TL, zarar sınırı 331 ÷ 0,80 = 413,75 TL. KDV hariç satış tutarınız bu rakamın altına indiği anda her satış zarar yazar.

Zarar sınırı en çok kampanya kararında işe yarar. Trendyol'da komisyon kampanyalı fiyat üzerinden hesaplandığı için indirim komisyonu da düşürür; ama kargo, hizmet bedeli ve ürün maliyeti yerinde durur. Yukarıdaki örnekte KDV hariç 480 TL'ye satılan ürün %15 indirimle 408 TL'ye iner ve zarar sınırının altına düşer. Kampanyaya girmeden önce indirimli fiyatı bu sınırla karşılaştırın.

Satış fiyatı nasıl belirlenir? Üç fiyatı yan yana koyun

Trendyol'da satış fiyatını belirlemek tek bir formülün sonucu değil, üç fiyatın karşılaştırmasıdır:

1. Zarar sınırı: kârın sıfır olduğu fiyat. Bunun altı sürdürülemez.
2. Hedef fiyat: hedef kârınızı veren fiyat, bölme yöntemiyle bulunur.
3. Piyasa fiyatı: aynı ya da benzer ürünün kanaldaki satış fiyatları.

Karar, piyasa fiyatının bu iki sınıra göre nerede durduğuna bağlıdır:

• Piyasa fiyatı hedef fiyatın üstündeyse alanınız var: hedef fiyattan başlayın, kampanya ve kupon için aradaki payı saklayın.
• Piyasa fiyatı iki sınırın arasındaysa satış yapabilirsiniz ama hedef kârın altında kalırsınız. Maliyet tarafında iyileştirme arayın (alış fiyatı, ambalaj ve desi, iade oranı) ya da ürünü sepeti büyüten tamamlayıcı ürün olarak konumlayın.
• Piyasa fiyatı zarar sınırının altındaysa bu üründe bu kanalda fiyatla yarışmayın. Maliyeti değiştirin, ürünü farklılaştırın (set, paket, farklı varyant) ya da kesintisi daha düşük bir kanalda satın.

Üç fiyatı ürün bazında tutmak, fiyat kararını "rakip kaça satıyor" sorusundan kurtarıp kendi maliyet yapınıza bağlar. Tek ürün için iki sınırı da Trendyol komisyon ve kâr hesaplama aracında bulabilirsiniz: hedef kârı sıfır girdiğinizde çıkan fiyat zarar sınırınız, kendi hedefinizi girdiğinizde çıkan fiyat hedef fiyatınızdır. İade payını "diğer kesintiler" alanına yazın.

Kargo ve iade: satmadığınız üründen de para gider

Kargo bedeli desi/ağırlık kademesine bağlıdır ve ürünün değil kolinin ölçüsüyle hesaplanır. Bir üst kademeye geçmek, kâr marjı dar bir üründe kârın tamamını götürebilir. Kolinizin kaç desi olduğunu desi hesaplama aracıyla ölçebilirsiniz.

İade ise fiyat hesabının en sık atlanan kalemidir. İade edilen üründen kazanç elde etmezsiniz ama kargonun gidişini, dönüşünü ve yeniden paketleme emeğini ödersiniz. Bu maliyet tek bir siparişe değil, başarıyla tamamlanan bütün siparişlere yayılır.

İade oranı kategoriye göre çok değişir; giyimde yüksek, kırtasiyede düşüktür. Tahmin etmek yerine kendi kanal raporunuzdan ölçün ve çıkan payı maliyet tarafına yazın.

Aynı ürünü farklı kanallarda farklı fiyatlamak

Her pazaryerinin kesinti yapısı farklıdır. Aynı ürünü tek fiyat listesiyle bütün kanallarda satarsanız, kesintisi düşük kanalda para bırakmış, yüksek kanalda zarar yazmış olursunuz.

Doğru kurulum, her kanal için ayrı fiyat tanımlayabilmek ve kesinti oranı değiştiğinde fiyatı yeniden hesaplayabilmektir. Hangi kanalların birbirinden ne kadar ayrıştığını pazaryerleri sayfamızda görebilirsiniz.

Bir uyarı: kanal bazlı fiyat, pazaryerlerinin fiyat kuralları ve kampanya taahhütleriyle birlikte düşünülmelidir. Fiyatı ayrıştırırken kanalın kendi kurallarını da okuyun.

Bu hesabı her üründe elle yapmanın maliyeti

Buraya kadar anlatılanların hepsi tek bir ürün için beş dakikalık iştir. Beş yüz üründe, dört kanalda, ayda bir değişen komisyon ve kargo tarifeleriyle aynı iş bir tabloya sığmaz: birileri her hafta Excel'i güncellemek zorunda kalır ve güncellenmeyen satırlar sessizce zarar üretir.

Siparişi, kesintiyi ve kanal bazlı fiyatı zaten tutan bir panelde bu hesap ürün ürün değil, kanal kanal görülebilir. Mubido'da sipariş ve kesinti kayıtları aynı yerde durduğu için fiyat kararını tahminle değil kendi verinizle verirsiniz. Kanal bağlantılarının nasıl kurulduğunu pazaryeri bağlama rehberimizde, sipariş akışının panelde nasıl ilerlediğini sipariş yönetimi sayfamızda anlatıyoruz.

Kendi kesinti oranınızı bulmak için hakediş raporunuza Trendyol satıcı panelinden ulaşabilirsiniz (erişim: 12 Ağustos 2026). Altyapı değiştirmeyi düşünüyorsanız altyapı seçerken sorulacak 12 soruyu da okumanızı öneririz.